1月20日，福建华鼎智造技术有限公司总经理夏玉雄一行深入星网锐捷、雪人股份、鑫港纺机三家企业调研并指导工作，华鼎的技术专家也受邀同行，并与企业相关人员开展技术交流。

三家企业都是我省优秀的制造企业，并在服务型制造模式创新发展方面表现突出，其中星网锐捷、雪人股份两家企业已拟评为我省省级服务型制造示范企业，而鑫港纺机因以客户为导向实施全产业链服务化发展而广受关注。

 星网锐捷

福建星网锐捷网络有限公司（简称：星网锐捷，股票代码：002396）创立于2000年1月，发展至今已跃升为网络设备民族第一品牌，并跻身中国网络市场三大供应商之列，拥有包括路由器、交换机、无线、存储、安全等完备的全系列网络产品线及基于应用的端到端网络解决方案的专业化网络厂商，其产品和解决方案被广泛应用于教育、金融、医疗、政府、电信、军队、企业等信息化建设领域。

星网锐捷荣誉墙

      作为我省资深的高薪技术企业，星网锐捷一直非常重视技术创新和服务创新，在差异化市场深耕细作，其以总集成总承包为方向的服务化转型也取得了良好的进展。如他们研发的“连锁量贩KTV解决方案”“升腾Cpay云支付整体解决方案”等都是基于细分市场的总集成总承包服务方案，其中“连锁量贩KTV解决方案”覆盖服务器数据中心、包厢点播、连锁经营管理以及信息化增值等大型连锁量贩KTV企业信息化的每一个方面，帮助场所实现高效的联网运营，有效提高运营效率，降低经营成本，提高综合竞争力。

星网锐捷为细分市场提供整体解决方案，实现了由传统制造到服务型制造的转型升级，为客户做好产品兼服务的同时，星网锐捷也牢牢占据了更多的市场份额，实现了企业的大步发展。目前，星网锐捷产值已达60多亿，正向百亿迈进，未来计划向智慧城市领域拓展，为更多的行业和市场提供整体解决方案。

与星网锐捷工作人员座谈交流

智造专家们肯定了星网锐捷在服务型制造转型方面取得的成就，也指出了发展中的不足，认为其服务型制造在企业整体份额中占比仍有待进一步提高，建议其继续以总集成总承包服务化模式为导向，并进一步专业化、系统化、集成化运作，提升产品附加值，实现企业和客户双赢。专家们还对星网锐捷申报国家级服务型制造示范企业等注意事项进行了专业指导。

此外，华鼎的技术专家与星网锐捷相关人员就星网锐捷SAM II高校校园网解决方案及KTV企业信息化实现等技术等问题进行了交流和探讨。

与星网锐捷工作人员合影

雪人股份

福建雪人股份有限公司（简称：雪人股份，股票代码：002639）创建于2000年3月，是全球最大的制冰设备及制冰系统生产商和供应商之一，目前雪人已经撑握了压缩机核心技术，主要产品包括压缩机及压缩机组、螺杆膨胀机、制冰及系统、冷水机及其他制冷系统辅助设备，在冷链、混凝土降温、矿井降温、蓄能调峰、化工、食品、核废料处理、医疗等领域广泛应用。公司在全球制冰机市场的市场综合占有率名列第一，在工业制冷压缩机及制冰设备制造领域处于绝对的领先地位。此外，雪人股份已掌握了燃料电池核心部件空气循环压缩机核心技术，并抓住市场新机遇，加快在氢能源燃料电池领域的技术研发和产业布局。

雪人股份布局氢能源燃料电池领域战略展示

目前，雪人股份在制冷领域实现了以总集成总承包为导向的服务型制造转型升级，成为国内冷藏库和节能厂房建设整体解决方案供应商，提供从节能保温围护系统的设计，生产线安装、验收，到设备及系统运营维护等全程全方位服务。“制造+服务”让雪人股份获得更多的市场认可，并稳居全球制冰机市场行业龙头的地位。

与雪人股份工作人员座谈交流

    智造专家与雪人股份叶贤伟副总经理就企业服务化转型深入发展等问题进行了交流，认为雪人股份自身实力雄厚，基础良好，所选择的服务化发展路径也十分贴合企业发展情况，建议他们在此基础上继续提炼升级，深化企业服务化发展。专家们还针对下一步申报国家级服务型制造示范企业等相关工作给予指导及建议。

    华鼎的技术专家与雪人股份相关人员就未来实施远程运维服务以及冷链物流整体解决方案等问题进行了探讨，双方交流愉快，各有收获。

与雪人股份工作人员合影

鑫港纺机

福建鑫港纺织机械公司（简称：鑫港纺机）成立于2004年，是一家集科研开发生产加工、装配，经营销售，技术及售后服务为一体的高薪技术企业。公司是目前国内生产多梳贾卡带压纱板经编机的唯一厂家，所产织物档次、质量、产量等方面与国际上同类经编机相媲美，其设备价格具有很好的性价比优势。

与鑫港纺机工作人员合影

       鑫港纺机是一家非常低调的企业，但服务型制造特色却十分突显。据鑫港纺机黄副总介绍，公司最初的发展是由纺织企业转型而来，目前产业覆盖织布、设备、印染上下游全产业链，正因如此，企业才深谙客户痛点及市场需求，在企业生产运营中自然而然融入服务客户的态度，并顺利实现了企业服务化转型升级。如，为了满足不同客户的需求，他们为客户提供个性化定制，可以在生产中应客户所需实现不同花色、不同原材料生产；他们拥有过硬的技术团队支持，可为客户提供远程运维服务，随时解决客户的生产设备故障及技术难题；他们还为客户提供整体解决方案，从建厂设计，设备及生产线安装、调试、验收，提供生产原材料以及设备维护、保养，生产废料回收与再利用等，为客户提供全产业链、全生命周期管理与服务。正是基于服务实施生产，鑫港纺机在本省乃至国内外竞争优势明显，目前其产品占据长乐市场70%的份额，全国市场50%的份额。

参观鑫港纺机生产车间

与鑫港纺机工作人员座谈交流

鑫港纺机的服务化模式应用丰富，模式创新也十分突出，但调研中专家们也发现了许多问题，如他们对服务型制造的相关政策缺乏了解，其服务化发展模式也较为松散等。针对这些问题，专家们特地为鑫港纺机就服务型制造惠企政策进行宣贯，并建议他们对目前的服务化模式进一步梳理提炼，优化各产能之间的协同发展，力争成为我省优秀的服务型制造示范企业。

华鼎的技术专家对鑫港纺机远程远维解决方案及优化供应链管理等技术问题进行了咨询，并给予专业的建议。

 推进我省服务型制造的发展一直是我会重点工作内容之一，深入企业调研也是我会常态性的工作，此次对以上三家企业调研、指导，让企业更加明确了服务化发展及模式创新的方向及工作重心，也让我省服务型制造示点示范企业的培育工作更进了一步。这些重点企业服务化转型的深入发展也将为更多正处于服务化转型实践阶段的企业提供示范及借鉴。